在無線互聯(lián)網拼命擴大業(yè)務線的同時，無線視頻直播、搜索引擎、博客不斷攻克技術平臺的問題和帶寬的限制大量涌現(xiàn)；這些無線互聯(lián)網的開拓者發(fā)現(xiàn)，的盈利突破點還是廣告。

　　中國移動日前在互聯(lián)網國際研討會上，首次發(fā)布其移動互聯(lián)網計劃WiiSE,即以移動互聯(lián)網為核心架構的網絡，中國移動顯然希望，這一架構可以讓用戶通過手機上網時獲得更加完美的體驗。從客觀上來說，這將給無線互聯(lián)網廣告的發(fā)展提供支持。

　　摩根士丹利在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網報告》中指出，中國是一個以手機為中心的互聯(lián)網市場。隨著SP衰落，無線互聯(lián)網潮起，尤其是3G即將啟動，中國手機市場的下一個金礦是什么，答案也許就是無線廣告。

　　強勢廣告主介入

　　“耐克、摩托羅拉等廣告主已經開始有規(guī)模地投放無線互聯(lián)網廣告。”中國大的無線互聯(lián)網網站空中網(KONG.NASDAQ)總裁楊寧對《第一財經日報》表示，這些廣告客戶基本上是一些非常重視品牌的客戶，而且是整個廣告投放市場的主力公司，這讓空中網看到了這個市場興起的機會。

　　根據(jù)空中網2007年第三季度財報數(shù)據(jù)顯示，第三季度空中網總營業(yè)收入為1712萬美元，同比負增長31.7%，環(huán)比增長0.9%。艾瑞分析師發(fā)現(xiàn)，無線媒體平臺的營銷價值已逐漸被廣告主所接受，無線廣告成為2007年空中網盈利來源的新增長點，空中網今年第三季度手機廣告的營業(yè)收入為27 萬美元，同比增長了3.5倍，環(huán)比增長了18.8%。

　　目前手機無線廣告收入在空中網的總營業(yè)收入中占據(jù)的比例還相當?shù)停瑑H為1.5%，艾瑞分析認為，隨著手機廣告市場的迅猛發(fā)展，手機廣告必將成為空中網未來盈利來源的重要組成部分。

　　空中網在廣告收入上的業(yè)績已成為其今年財報上的新亮點：2007年第一季度，空中網無線廣告銷售額比2006年第四季度增長近30%，達到15萬美元；空中網第二季度移動廣告總營收為22.3萬美元，比上一季度增長92%；2007年全年預期無線廣告收入將會達到100萬美元。

　　艾瑞分析師認為，2007年中國無線廣告市場規(guī)模將達到7.8億元，比上年增長56%。2010年中國無線營銷市場規(guī)模將達到22億元。在中國的無線互聯(lián)網廣告市場上，寶馬、摩托羅拉、諾基亞等都成為長期穩(wěn)定的廣告客戶。

　　除了空中網之外，國內的其他網站也都開始加速在手機廣告上的步伐。新浪、搜狐、3G門戶網、3G泡泡、WAP天下等手機無線門戶網站紛紛開始為客戶投放廣告。

　　“盡管無線廣告目前還沒有形成規(guī)模，但我們相信它將走上同互聯(lián)網廣告同樣的道路�！睏顚幈硎�，無線廣告同互聯(lián)網廣告類似，互聯(lián)網廣告客戶很快就能接受無線廣告。

　　易觀國際報告指出，中國WAP用戶數(shù)在2003年只有900萬，到2004年便增長了四倍多，達4600萬戶；至2006年，這一數(shù)字已接近1.2億戶。盡管手機上網在中國發(fā)展不過3～4年，但已積累了超過1億的無線互聯(lián)網網民，其發(fā)展已趕超有線互聯(lián)網十幾年來才達到的用戶規(guī)模。

　　廣告為王

　　目前大的免費WAP門戶網站3G門戶CEO鄧裕強對《第一財經日報》表示，3G門戶即將上線新的廣告系統(tǒng)，以應對無線互聯(lián)網廣告的大規(guī)模開拓。

　　在鄧裕強看來，無線互聯(lián)網的服務已經比較豐富。雖然目前不是3G環(huán)境，但通過手機用戶可以享受到互聯(lián)網上所有的服務：無線搜索、資訊、手機電視、視頻直播、在線音樂等無線流媒體服務。用戶甚至可以在手機上實現(xiàn)Youtube一樣的視頻分享。

　　“不要去絞盡腦汁想一些新的贏利方式，的贏利方式就是廣告�！�

　　根據(jù)艾瑞2007年8月的調研數(shù)據(jù)顯示：高收入、高學歷和白領用戶集中的特點為手機廣告價值的傳播提供了可能。手機門戶網站正因其終端的私人化、隨身隨地性以及新媒體特性，日益成為廣告業(yè)看好的新營銷渠道。

　　僅從中國無線廣告中的WAP細分市場規(guī)模來看，2006年WAP廣告市場規(guī)模為0.6億元；至2007年，WAP廣告市場規(guī)模預計將達到1.7億元，增長183%；發(fā)展到2008年，WAP廣告市場規(guī)模預計將達到3.5億元，增長106%。[Page]

　　以空中網為例，目前該門戶網站用戶的個人月收入超過2500元，是同期網民收入水平的1.78倍，也高于同期國內居民的月收入水平。用戶職業(yè)分布中公司白領的比重超過1/2，而大學以上學歷的用戶比重也接近50%。

　　該類用戶中對品牌有較高的忠誠度，78.1%的用戶會堅持使用自己喜歡的品牌，理性消費者的比重高。相對于普通網民，該類用戶有較高的消費能力，特別是對于汽車、房產、金融和電子產品有一定的需求。例如，47.3%的用戶有 筆記本電腦購買需求。

　　據(jù)市場調研公司Marketing Sherpa Inc公布的一份關于10 萬美元廣告經費投放意向的實驗性研究報告顯示，在各類網絡新興廣告形式中，無線廣告的受選率高，達到9.6%。即受訪者(廣告主)在擁有10 萬美元廣告預算的情況下，與互聯(lián)網各種新型廣告形式相比，接近10%的廣告主會投放無線廣告。

　　楊寧認為， 手機廣告處于非常重要的戰(zhàn)略地位，雖然占營收比例非常小，但這部分收入含金量很高。因為這是新的商業(yè)模式，雖然單子很小，但還是要努力地去找客戶。

　　鄧裕強則強調，手機廣告的關鍵是定向精準地分發(fā)廣告，拿到手機終端型號和號碼數(shù)據(jù)，也僅僅是表層資源和基礎內容，并不能做到精準投放。因此，還需要在此基礎上進一步跟蹤、挖掘用戶點擊習慣、了解訪問內容偏好、訪問時段等消費習慣。集合了這些內容的數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)庫方可支持廣告商有目的地推送廣告，例如在什么時候、什么頁面上給什么客戶推送什么廣告。3G門戶網等各個無線互聯(lián)網網站的廣告系統(tǒng)只有更好完成這些投放動作，才能吸引更多的廣告主。